「いいモノを作っているのに、なぜか売れない」
「技術も経験もあるのに、選ばれない」
そんな悩みを抱えている人は
少なくありません。
でも
それは商品やサービスが悪いからでは
ないかもしれません。
今の時代
モノの良し悪しだけで選ばれることは
ほとんどありません。
SNSもネットも発達し
情報もサービスもあふれている中で
人は「誰から買うか」で判断しています。
つまり
マーケティングで本当に差がつくのは
“人”の部分なんです。
◆商品ではなく「人」で選ばれる時代
たとえば、あなたが何かを買おうとしたとき。
A社とB社、内容も金額も大きな差がなかったら
最後に決め手になるのは何でしょうか？
・親しみを感じる
・考え方に共感できる
・その人が信頼できそう
このような“感情的な納得”があって
ようやく選ばれる。
どんなにスペックが良くても
対応する人が冷たかったら
やっぱりお願いしたくはないですよね。
マーケティングは「差別化」が命ですが
その差はテクニックよりも
“人”に宿ると私は思っています。
◆“強み”は技術だけじゃない
ここでよく出る悩みが
「自分には強みなんてない…」というもの。
でも実際には
強みとは技術や肩書きだけではありません。
・自分がずっと大切にしている価値観
・これまでの経験から得た考え方
・こだわっている小さな工夫や気配り
・他人には当たり前じゃない“当たり前”
こうした部分にこそ、“あなたらしさ”が詰まっています。
たとえば
「お客さんに安心してもらうために
必ず最初に深呼吸を促す」
という習慣があるとします。
それだけで
「この人、すごく丁寧な人なんだな」
と感じられますよね。
◆自分の言葉で語ると人が集まる
人は
整いすぎた言葉よりも
等身大の思いに惹かれます。
だからこそ
「自分の強み」を自分の言葉で
伝えることが大切です。
完璧なキャッチコピーじゃなくてもいい。
むしろそのほうが
共感されることも多いです。
強みを発信するということは、
「私はこんな思いでこの仕事をしています」
「こういう人に届けたいと思っています」
と伝えること。
それに共感した人が
「この人にお願いしたい」と思い
やがてファンになってくれるのです。
◆“強みがない”と感じるなら、まずは発信を
自分の強みは
自分では気づきにくいものです。
でも、誰かに
「それ、あなたらしいね」と
言われた経験はありませんか？
あなたにとって当たり前のことが
誰かにとってはとても価値がある。
だからこそ
まずは言葉にして
発信してみることが大切なんです。
ブログでも、SNSでも、ホームページでもOK。
始めてみると
「これも自分の強みだったのか」と
気づく瞬間が出てきます。
◆マーケティングの“正解”はあなた自身にある
テクニックは時代とともに変わります。
でも、人が人を選ぶ本質は、これからも変わりません。
あなたの仕事に込めた思いや
積み重ねてきた経験には
唯一無二の価値があります。
それを正しく伝えることで
自然と“合う人”が集まってくる。
無理に売り込まなくても
応援してくれる人ができていく。
それこそが、「自分の強み」を
発信する最大のメリットです。
「自分の強みがわからない」
「何をどう発信すればいいかわからない」
そんなときは、どうぞご相談ください。
あなたらしさを
あなたの言葉で届けるお手伝いをしています。
